中国的房地产市场，经过十余年的爆发式发展之后，除了北上广深四个一线城市和部分二线城市外，目前普遍出现了积压严重、价格疲软、需求不振、销售无力等现象。根据中央推出的供给侧改革思路，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板成为大多数开发商的无奈选择。那么，房地产行业是不是就无所作为了呢？答案当然是：不！但开发商需要转变思路，多多研究消费者需求，从营销创新方面进行突破！
在中国城市化快速推进的过程中，消费者的需求缺口很大，这时的房子，哪怕位置、户型、环境、配套等差些，也不愁没有销路。而在城市化进程减缓，老龄化情况越来越严重，二胎政策推出，改善型需求越来越成为主流的背景下，消费者的需求出现深刻的变化！开发商们，不但要满足消费者当下的居住需求，更要超前一步，引领客户需求，从供给侧入手，创新营销思路，提供可以满足消费者潜在需求的升级换代产品。办法可以有：
积极参加政府棚户区改造和危旧房改造项目。这样的项目一般地段好，安置房多，市场不乏需求。
进军健康养老地产行业。当前中心城市的养老产业缺口很大，在社区配建养老公寓是不错的选择。
增加住宅的科技含量，建设智慧社区、智能化家居。
通过定制满足购房者个性化需求。让购房者参与到房地产设计、建造、定价乃至销售的整个开发流程，亲手建造出一套真正符合自己心意的住房。
输出房地产管理模式，学习万达轻资产运作。
创新传播手段，使用O2O方式，增加传播的便利、快捷。
多层也要带电梯。老龄化社会下，老人越来越多，而老人爬楼梯吃力。带电梯的多层是消费者住房需求升级的需要。
三房成为主打产品。二胎放开、改善性需求主导的情况下，100-130㎡的三房成为户型的主流。
两代居产品市场前景看好。一梯两户，一边是三房，年轻夫妇和孩子居住。另一边是两房，长辈居住。这样三代人之间可以互相照顾，同时又避免一个屋檐下的不便。
大平层成为豪宅的主流。别墅因为处在城市郊区，审批受限、城市配套差、居家不便而逐渐淡出，城市中心地段的大面积平层成为豪宅主流。
小区匹配充电桩。满足电动车越来越普遍的大趋势。
小区配套社区服务中心。提供婴幼儿照顾、社区医疗、老年人活动、家政服务、社区养老等服务，营造温馨、便利的居住环境。
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德鲁克说，企业存在的唯一目的是创造顾客（即创造需求）！思路一转，市场一片！供给侧改革下，只要深挖客户需求，推出引领客户需求的房子，房地产行业依然大有作为！
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